康哲藥業(00867.HK)受惠中國醫藥市場需求及醫療保健支出持續上升

康哲藥業(00867.HK)主要在國內從事營銷、推廣和銷售國內外專業製藥公司授權引進的處方醫藥產品，以及生產和銷售多個處方藥，提供一對一醫生拜訪進行藥品相關的專業教育和指導，定期舉辦醫學研討會及贊助行業會議，以及包括辦理首次新進口中國藥品的註冊、為到期的進口藥品註冊證續期、在集中招標中投標、清關、協助送檢進口藥品及其他產品管理事宜等將產品投放市場所需的其他配套服務。集團兩大產品，用於治療輕度至中度抑鬱和焦慮的黛力新和用於治療溶解膽固醇結石、膽汁淤積性肝病及膽汁反流性胃炎的優思弗，分別為中國第二暢銷抗抑鬱藥及最暢銷利膽藥。集團今年中期業績優於巿場預期，上半年度營業額按年增加31.3%至13.67億元人民幣(下同)，其中黛力新銷售額按年上升28.3%至3.85億元，優思弗銷售額則按年上升31.3%至2.67億元，主要受惠產品銷量增加及價格穩定，基層市場滲透增加，以及去年上半年基數較低所致；毛利按年增長30.7%至7.37億元，毛利率由去年同期輕微下跌0.25個百分點至53.9%；純利按年上升31.1%至4.13億元，每股盈利17.09分，中期息6.79分。

康哲積極拓展直接學術推廣網絡及代理商推廣網絡等兩大營銷推廣網絡，不斷推進並適時調整和完善網絡精細化管理，一方面擴充和細分直接網絡以促進基層市場的覆蓋和滲透，加強醫藥學人才的專業化培訓及銷售人員的行為管理以支持網絡縱深發展及提升網絡素質，另一方面向代理商提供學術培訓以提高產品推廣能力，加強代理商網絡的細化管理以提高效率，並將於今年下半年起在全國範圍內以喜達康為試點推行創新銷售模式，同時積極探討複製至其他代理商網絡產品的可能性。截至今年6月底止，集團直接網絡擁有近1,700個專業營銷、推廣和銷售人員，覆蓋全國逾16,000間醫院，而代理商網絡已簽約超過1,000個獨立第三方銷售代表或代理商，覆蓋全國近7,000間醫院。此外，集團將致力引進及發展新醫藥產品，繼續積極與國內外藥品生產商探討潛在合作機會，並加強對產品權利有效控制的要求，不斷豐富及優化產品組合。預期康哲將繼續受惠中國醫藥市場需求不斷增加以及基層市場醫療保健支出持續上升，全年業績有望保持穩健較快增長。